人民日报记者 窦瀚洋
义乌国际商贸城二区5楼，张吉英的商铺内，各式各样的伞具看得人眼花缭乱：重量仅有78克的碳纤维超轻伞、印有故宫红墙纹样的国潮文创伞、能喷水雾的中东款风扇伞……“平均每个月上新10款，店里每天能卖出去7000多把。”张吉英边介绍着，口袋里的3部手机不时响起，这是遍布全球100多个国家和地区客户发来的咨询消息，让她应接不暇。
视线转向绍兴市上虞区，浙江友谊菲诺伞业有限公司的生产车间里，自动化生产线正高速运转，伞骨成型、伞面缝纫、自动组装一气呵成，“从手工作坊到现代化工厂，从贴牌代工到自主创牌，我们走过30多年。”企业董事长吕苗芬感慨道。2025年，企业实现销售额超4亿元，并将伞具版图开拓至露营赛道。
以伞具闻名的上虞区为例，2025年，其伞具产业规模突破150亿元，较上年增长近8%。一把小小的雨伞，如何不断推陈出新，卖向全球？为此，记者在浙江进行了一线调研。
产品焕新：以创意破局，让伞具有特色有质感
别看张吉英现在搞得红红火火，初到义乌闯荡时，生意并不像现在这般好做。
“20多年前，我的摊位只有一米宽，卖的都是些没有品牌的基础款雨伞，10块钱一把，利润薄得可怜。”张吉英的思绪回到1997年。
彼时，她带着父亲传下的制伞手艺，从上虞来到义乌打拼，每天守在摊位前，靠吆喝叫卖吸引客户，“那时候大家比的就是价格，你卖10块，我就卖9块，最后拼得两败俱伤。”
市场变化随着消费需求不断升级，张吉英渐渐发现，单纯靠低价策略走不通了。“说到底，是客户的关注点变了。”她道出原委，从单纯只为避雨，到有越来越多客户开始关注面料、材料，再到追求花色、设计感等，张吉英敏锐地意识到：“该转型了，不能一味地做贴牌批发，要做自己的原创品牌。”
2003年，张吉英成立了浙江星宝伞业有限公司，开始打造自主品牌，还专门聘请设计公司打造全套宣传形象广告；2010年，她陆续在全球100多个国家和地区注册了“Real Star”品牌，寓意“雨伞中真正的明星”。
如今走进她的店铺，最显眼的莫过于墙上的新品展示区：一款适配中东市场的风扇伞，伞内自带喷雾装置，按下按钮就能喷出细密水雾，降温效果显著，刚出货3000把就接到了客户的追订；一款碳纤维超轻折叠伞，比普通手机还要轻便，伞面采用黑胶涂层，能有效阻挡紫外线；年均出口雨伞500万把，高端定制伞在欧洲市场售价达2000元。
“现在我们拼的是设计、品质和服务。”拿起一把文创伞，张吉英的指尖抚过细腻的面料，“这款伞的图案是我们和专业设计师合作的，融入了江南水墨画元素，一上市就卖得很好，客单价比早年增长了好几倍，最高能卖到300多元一把。”
张吉英的转型，是义乌伞具市场迭代升级的缩影。如今义乌国际商贸城里，超半数的伞具经营户每月都会推出新品，传统摊位纷纷升级为品牌体验店、文创专区，曾经低效、低质的竞争方式被淘汰，良性竞争氛围日益浓厚。
视线再次转向上虞，绍兴飞恋科技有限公司创始人雷鹏琳可是个“网络红人”，他因在短视频平台以默剧形式展示雨伞质量并根据网友建议开发创意伞具而走红，被大家亲切地称作“全网最听劝老板”，为传统雨伞打开了新销路。
“我们线下依托义乌市场辐射全国，线上布局跨境电商和直播，仅直播渠道单月销售额就超过200万元。”雷鹏琳笑着说。不仅如此，头脑活络的他还专门设置了“粉丝许愿板”，将网友的创意需求转化为设计灵感，三年半时间里推出上千款新品，其中一把反光镭射伞，上架当天就售出1万把，半个月卖出8万把。
生产提质：以匠心铸品，让智造更高效更优质
走进友谊菲诺的生产车间，曾经需要人工半小时才能弯折的伞骨，如今机器仅需一分钟即可完成，精度更高、结构更牢；智能摊布机将数米长的布料利落裁切，化作一块块规整的伞布；自动打包机、自动流水线将一把把伞变成可运输的商品。
“这些自动化设备由我们自主研发，平均每台造价近千万元，目前企业自动化率已超过30%。”吕苗芬语带自豪，高投入换来高回报，自2021年上线自动化设备以来，当年效益便提升超过60%。
如今，友谊菲诺每年将利润的20%投入到技术改造中，加速自动化设备覆盖，研发新外观和新功能等。同时与高校、科研机构开展紧密合作，致力解决伞面缝制环节自动化适配难等生产技术难题，真正实现了从“贴牌代工”到“自主创牌”的跨越。
在上虞，像友谊菲诺这样的企业还有很多，绍兴上虞野营者户外用品有限公司便是其中的佼佼者。走进企业位于谢塘镇的展厅，琳琅满目的户外用品映入眼帘——帐篷、背包、睡垫、炊具，这些看似普通的装备背后，融合了轻量化材料、抗风防雨结构等多项专利技术。
“最开始我们只做伞业配套，经营多年，竞争越来越激烈，企业发展陷入瓶颈。”企业创始人潘明伟开始反思未来出路。一次参观完区内的头部伞企后，他豁然开朗：“一把伞可以卖到几百元甚至上千元，靠的不是布料，而是产品的技术亮点、特色设计和品牌溢价。”
说干就干，潘明伟把做伞十几年积累的经验，“押”到一条新赛道——帐篷，而且要做能“站起来”的帐篷。他将伞的折叠结构嫁接到帐篷支架上，反复试验数百次，发明了一款帐篷自动膨胀支架，样品制出的那个夜晚，他在车间里反复撑开、收起，“咔嗒”一声稳稳锁定的瞬间，内心满是兴奋与激动。
潘明伟将户外品牌命名为“探险者”，产品一经推出便迅速打开市场。尝到甜头后，他花钱更“狠”了，跑到北京、上海等大城市，高薪聘请专业设计团队，为企业打造商标和产品外观；帐篷在市场站稳脚跟后，他又与东华大学、西安工业大学等高校合作，在材料轻量化、智能化设计等方向上下功夫；国外野营市场起步早，他就把年轻员工送到国外工厂跟岗学习，接轨国际视野。仅2024和2025两年，企业相关投入已接近5000万元。
眼下，企业已在全球10个国家和地区注册了上千项商标和专利，不仅畅销国内户外市场，在海外的销售额也逐年攀升，“去年出口5个多亿，今年预计突破6.5亿元。”潘明伟自豪地说。
出海传韵：以品牌为桥，走出国门向远方
随身3部手机，张吉英有时忙得连信息都来不及回。“中国走向世界，世界也渴望了解中国。”在她看来，一把雨伞不仅是生活用品，也是文化交流的媒介，所以这几年，她在伞具设计上更重视中国文化的展示。
江南风情、敦煌文化……这些中国元素都成为自家雨伞的设计主题，去年她主推了一款文化伞，把义乌市场发展变迁、“义新欧”中欧班列等元素糅合在一起，还用英语、阿拉伯语介绍。“伞一经推出，尤其受到共建‘一带一路’国家客商欢迎。”张吉英说。
2023年9月，“义乌中国小商品城”品牌出海计划正式启动，通过海外分市场、海外仓、海外展厅、海外站和海外展五大模式，在全球打造“义乌中国小商品城”品牌体系；2025年，“Yiwu Selection”义乌品牌出海集合店应运而生，已在全球五大洲12个国家落地开店。
品牌集合店里，就有张吉英家的伞。“各种货物摆在一起，本来不想采购的人，看过试过后说不定就有意愿了呢。”事实也是如此，去年她跟随品牌出海计划活动去往韩国，回国没多久，韩国客商就带着订单找上门，采购了价值100万元的晴雨伞。
这几年，国家鼓励内外贸一体化，张吉英觉得自己又“踩对了点”。“过去只做批发，现在我们也开设零售区域，上架了50余款各类晴雨伞，满足不同客户的需求。”她说，布局国内市场，内贸份额逐年上升，目前已占到30%左右，“很多客人都是慕名而来，店铺成了打卡点，看到设计新颖的雨伞，都想买几把带回去。”
前不久，上虞区一众伞企从广交会满载而归，上虞区商务局党组成员、贸促会专职副会长陆雪晶专程接待，特意召开了一场座谈会。
“我们这次主抓三个要点，市场上‘稳欧美拓新兴’，重点攻非洲和南美，按区域需求调整产品；展品上‘推新优去同质’，只让‘名、优、新、特’产品参展。”伞企代表说。
事实证明，这套策略颇有成效，比如南美市场，因其绵延的海岸线和旺盛的度假需求，成为伞企的新增长点，像浙江恒洋伞业有限公司今年便累计达成3000万元销售额；在非洲市场，绍兴宜格休闲用品有限公司就有针对性地推出了性价比更高的户外伞系列，质量接近庭院伞，但价格只比沙滩伞略高，在广交会上现场敲定200万元订单，并收获数位意向客户。
“可喜的是，这些新兴市场有效填补了传统淡季的空白。”陆雪晶说，此前欧美、中东、东南亚采购旺季集中在9月至次年5月，非洲、南美洲因地理位置的特殊性，市场采购周期恰好形成互补，让区内伞企全年产能得以均衡释放，有效缓解“半年忙、半年闲”的冷热不均。
在陆雪晶看来，这是中国伞业创新力与全球布局能力的生动体现，“未来，只有深耕研发、强化文创赋能，优化市场布局，伞业才能从‘制造’跃升为‘质造’，让一把小雨伞走向大户外。”
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